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Customers : 우리는 누구에게 제품과 서비스를 제공하는가? 그들은 무엇을 원하는가?

Advertiser_고객 페르소나

Competitors : 우리는 누구와 경쟁하는가? 그들의 강점과 약점은? 우리와의 차이점/차별점은 무엇인가?

• FBIG광고, 카카오모먼트, 구글 GDN

  구분	S	W	O	T
  애드쉴드	- 광고차단유저에게만 보여줄 수 있다 → 광고민감도 높은 유저, 타광고와 중복X

  • 깔끔한 광고만 보여준다.
  • 신박한 광고매체라 에이전시의 명분이 됨.
  • 상담 잘해줌. 인간적. 앨리스가 있다!😎
  • 처음 접근하기에 덜 복잡하고 쉬운편
  • 입찰경쟁 없이 매체, 유저 독점 가능(돈만 많이 쓰면 한 매체 광고 독차지 가능)
  • 입찰 경쟁이 없어 30~50% 저렴한 가격에 이용 가능
  • 배너 이미지 커스터마이징 가능
  • 분석 데이터를 보기가 상대적으로 편하다?
  • 단가 대비 반응율, 유입수는 많을 수 있음. | - 장애가 종종 발생
  • 매체 다양성이 현재는 적다(~2022.09.)
  • 아직 기능이 부족(결제 시스템 등)
  • 이미지 커스터마이징이 안된다.
  • 인지도가 낮다(신뢰성 검증이 안됨)
  • 애드블록 유저에게 욕먹을 수 있음
  • 아직 타겟팅이 안됨. | - 레드오션인 광고 플랫폼, 에이전시에 ‘애드블록 유저 타겟 광고’로 긴장감을 유발
  • 광고 차단 유저가 꾸준히 늘고 있을 정도로 더러운 광고계의 빛한줄기 느낌
  • 깔끔하고 유용한 광고로 유저-매체사-광고주 win-win-win 구조를 만들었을 때, 시장이 받아들일 준비가 충분히 된 것 같음. | - 기존 광고 매체 영업 방식 등이 너무 적폐이고 썩었음. 고인물 투머치 많음.
  • 새로운 매체 채널로서 자리를 잡는 게 쉽지 않아 보임(업계 특성상)
  • | | FBIG광고, 카카오모먼트, 구글 (대중적 광고플랫폼) | - 배너광고 말고 다른 광고도 지원함.
  • 장애가 잘 안남
  • 믿음직한(신뢰가 이미 있는) 플랫폼. (FB제외)
  • (카카오) 배너 소재 제작이 쉬움.
  • 많고 다양한 매체의 지면 보유
  • 픽셀 설치가 쉽다. | - 너무 뻔해서 클라이언트에게 식상해보일 수 있음.
  • 광고 차단됨.
  • 애드블록 유저에게 보여줄 수 없음.
  • 단가가 비싼 편
  • 입찰경쟁이 있음.
  • 사용하기 더 어려움.(타겟팅 어려우이ㅠ)
  • 해당 플랫폼 유저에게만 보여짐. (FB, kakao) | | |

  SO전략

  • 깨끗한 광고 매체, 투명한 광고 영업 방식으로 스타트업만의 신선함과 신뢰를 주기. 이 업계를 바꿀 수 있다는 희망을 주기.
  • 유저-매체사-광고주가 WIN-WIN-WIN 할 수 있도록
    • User_win : 보기편하고 깔끔한 광고, 유용한 정보를 제공하는 광고
    • Advertiser_win : 정교한 타겟팅 그룹 제공, 매체 다양화, GDN 연동, 상세한 인사이트 제공
    • Ad-Shield_win : 좋은 광고플랫폼이 될수록 단가를 업그레이드(CPM100→500원), 우리만의 좋은 업무문화 소신 지키기.

  ST전략

  • 애드블록 유저에게만 보여줄 수 있다 → 깔끔한 디자인의 광고로도 광고 민감도, 인지도가 높다(전환율 4%),
  • 에이전시 명분 만들어주기_새로운 매체! 광고차단 유저에게 보여주다니! (클라이언트)
  • 싼 가격으로 어필하면 개망함. 에이전시를 뚫어야 하는데 낮은 단가로 제시하면 절대 단가 못맞춤. 좀 무리더라도 있어보이는척하면서 CPM 최소 500원으로 제시해야 함.
  • 영업으로 어필해야 함. 이런 건. 원격으로 설득 못함.
  • 매체당 광고 독점 가능 이런 식으로 홍보해도 ㄱㅊ.

  WO전략

  • 현재 매체는 적지만, 잘맞는 광고주를 찾아서 여기 유저 광고 독점 가능하다고 어필.
  • 현재 기능이 부족하고 매체도 적은 편이라 단가를 낮게 책정, 현재 매체 계약은 다 되서 연동중, 타겟팅 기능도 개발중 → 2~3월 결제한 고객에게는 2022년 내내 CPM100원 고정 단가 제공.

Company(Ad-Shield) : 우리는 누구인가? 우리는 무엇을 잘하는가?

• 독점 판매하는 매체가 광고 타겟과 잘 맞는다. (매체 추천 커스터마이징)
• 광고차단 유저에게만 광고 노출하기 때문에 다른 매체/광고플랫폼 의 광고와 중복되지 않는다. (입찰경쟁이 없다)
• 광고주에게 새로운 매체 제안 가능
• 광고차단 유저의 광고민감도가 높아 광고 인지도가 올라감.
• 광고비 소진 덜 된 금액은 GDN으로 풀어드림.
• UI얼마나 편하느뇨?
• 관리하기 쉽다.

STP

• Step 1: Segment your market.
• Step 2: Target your best customers.
• Step 3: Position your offering.