세일즈 조직

• SDR, AE, CSM 역할 차이에 대해서 설명 부탁드립니다.
• 사용해보셨던 CRM 솔루션이 어떤것 있나요?
  • 장점과 단점에 대해서 설명 부탁드립니다.
  • 새로 영업 조직을 꾸려서 CRM을 선택한다면, 어떤 CRM 솔루션을 선택하실 건가요?

보유한 네트워크

• 매체를 영업한다고 하면 어떤 네트워크를 활용하실 수 있나요?
• 광고주를 영업한다고 하면 어떤 네트워크를 활용하실 수 있나요?

각 회사별 질문 (최근 3곳만)

• 일하던 팀의 규모는 어느정도이고, 본인의 역할과 책임은 무엇이었나요?
• 본인의 역할과 책임을 훌륭하게 달성하셨나요?
• 어떤 목표를 세우고 어떻게 달성하셨나요?
• 달성하지 못했던 목표는 무엇이 있나요? 달성하지 못했을때 어떻게 했나요?
• 퇴사/이직 사유는 무엇인가요? 이직 할때 회사에서 잡지 않았나요?

Expectation

• 입사후 3개월 이내에 ARR 50억 규모의 계약을 만들어낼 자신이 있나요?
  • 달성할 확률이 몇 %라고 생각하시나요? 근거는 무엇인가요?
  • 달성 확률을 90%로 높이려면 무엇이 필요하나요?
• 애드쉴드에 오시게 되면 처음에는 혼자서 세일즈를 하다가 세일즈 조직을 만들어 나가셔야 하는데요. 다소 추상적인 질문이지만 어떤 세일즈 조직을 어떻게 만들어 나가실 것 같나요?
  • 어떤 프로세스로 세일즈 파이프라인을 구축하실것 같나요? (SDR, AE, CSM 역할 분리는 어떻게 하실건가요?)
  • 성과 측정 및 관리는 어떻게 하실 생각이나요?
• 저는 블리츠스케일링을 중요하게 여깁니다. 애드쉴드가 블리츠스케일링을 하기 위해서는 어떻게 해야할까요?